相比“散户”式的普通采购商，来自日本大型跨国采购集团的声音或许能给企业服下定心丸。昨日，广交会大型跨国公司采购推荐会迎来本届首家来自日本的采购公司TRIAL。这家销售额居全日本排名前列的大型连锁超市，派出了约100人的采购团队，采购金额预计达300万美元。

    该企业海外开发担当高峰表示，目前日本国内物资紧缺，需求极高，未来采购量只会增加不会减少。“特别是未来半年，随着重建展开，我们的采购规模会大量提高。”“日本震后需要的商品太多了。”日本港南商社中国室室长荒川春子说，“日本的震后重建才刚刚开始，对各种商品，特别是建材需求的增长至少会持续5到10年。”

    日本港南商社以DIY建筑五金超市闻名日本，此次震后，其业务增长了至少10%。“同期，仅我们一家就至少多了3000万日元的采购量，而其中90%左右是来自中国的。”荒川春子说，此次日本震后，杨木胶合板的销售量甚至翻了上百倍。”

    而在荒川春子看来，日本零售企业进入中国采购并不仅仅因为此次地震。实际上，全球金融危机之后，零售商直接采购的份额一直在不断加大。确实，此次广交会上堂吉诃德、Trial等各种类型的日本零售商都纷纷到中国淘金，物美价廉的中国商品有着极大的优势。“我们希望近期能将直接进口产品的销售占比从30%提升到50%，从而达到15亿美元的水平，其中绝大多数的商品也将来自于中国。”荒川春子表示。 

    既然日本跨国采购巨头已经表现出对中国产品极大的采购热情，那么对于中国外贸企业来说，他们首先需要搞清楚的是：目前日本最需要什么产品?出口日本又需要注意哪些问题?

    “目前日本国内最急需的有毛毯、手电筒、电池、食品等，这些物资将是我们本次广交会采购的重点。”TRIAL海外开发担当高峰告诉笔者。他特别强调说，鉴于日本国内物资紧缺，采购时更多的是考虑交货时间，而价钱已成次要。“虽然此前叫停了部分在中国的订单，但只是由于交通运输的问题而推延交期，并不取消。”

    日本堂吉诃德株式会社负责人朱秋梅表达了相同观点。他说，目前一些普通小电器等订单可能会被取消，但日常生活必需品采购量反而会增多。“像太阳能手电筒、应急灯等物品是日本国内急需的，我们近期需要大量采购。”朱秋梅说。 

    中国机电商会副会长姚文萍也对笔者表示，根据机电商会在广交会上的调研显示，目前来自日本的订单是有相当一部分取消了，但与此同时，国内柴油发电机、水泵、太阳能手电筒、电动自行车、五金产品等类别的日本订单却十分旺盛。 

    笔者还了解到，一向对产品质量要求极高的日本采购商，鉴于目前的物资紧缺情况，采购质量尺度(特别是赈灾物质)已比以往放宽不少。